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  • La relatividad y la emoción contribuyeron a la viralidad de la campaña.
  • Unirse a conversaciones culturales puede ayudar a empresas de todos los tamaños

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Unas seis semanas después de que concluyera la segunda temporada de « The White Lotus », las actrices favoritas de los fanáticos, Simona Tabasco y Beatrice Grannò, aparecieron en una campaña de lencería para la marca de fajas de Kim Kardashian, Skims.

El lunes, Kardashian compartió imágenes y un video en Instagram de las mujeres, que interpretaron a Lucía y Mia en el programa, para la colección del Día de San Valentín de su compañía. El dúo, que actuó junto a poderosos actores como Jennifer Coolidge y Aubrey Plaza en la serie ganadora del Emmy, rápidamente se convirtió en personajes queridos entre los espectadores, incluida Kardashian.

« ¡Vi The White Lotus y tenía que tener a mis chicas !  » Kardashian escribió en el título de la publicación de Instagram que dio inicio a la campaña.

La publicación inaugural de Skims en Instagram para la campaña obtuvo más de 41 000 Me gusta, mientras que otras publicaciones en el perfil de Instagram de Skims generalmente obtuvieron entre 2000 y 6000 Me gusta. El vídeo de la campaña TikTok tiene más de 981.000 visualizaciones, frente al rango habitual de la marca de 30.000 a 70.000 visualizaciones.

« Parte de lo que representa la marca Skims es que las mujeres reales y cotidianas usan este producto para elevarse », dijo Jared Watson, profesor asistente de marketing en la Escuela de Negocios Stern de la Universidad de Nueva York. « Ahora más que nunca, lo que aspira a muchos no es necesariamente la perfección ».

Watson agregó que con esta campaña, Skims está aprovechando personajes que son a la vez identificables y aspiracionales para evocar esa percepción de los productos.

He aquí por qué funciona la última campaña de Skims y qué pueden aprender otros dueños de negocios para el marketing de su marca, según Watson.

La relatividad y la emoción contribuyeron a la viralidad de la campaña.

Watson dijo que las relaciones que construimos con el talento en pantalla son lo que hace que las campañas como la de Kardashian sean tan efectivas.

« Las relaciones parasociales son relaciones unidireccionales que formamos con personas en la televisión o en Internet donde parece que las conocemos », dijo. « Eso es lo que Skims está haciendo fantásticamente aquí. Para los fanáticos de ‘The White Lotus’, sentimos esta fuente de orgullo, como ‘aquí está nuestro amigo obteniendo una plataforma' ».

Watson especuló que la mayor parte del valor de la campaña estaría en la forma de una afinidad nueva o fortalecida por la marca Skims por parte de los clientes. Agregó que si bien es demasiado pronto para saber si la campaña es un éxito financiero para Skims, es probable que aumente el tráfico hacia la marca.

Es probable que los fanáticos de « The White Lotus » estén consultando a sus estrellas favoritas en las redes sociales, lo que podría llevarlos a participar en la campaña Skims para sentirse aún más conectados, dijo.

Unirse a conversaciones culturales puede ayudar a empresas de todos los tamaños

Sin duda, Kardashian, que tiene un valor neto estimado de 1800 millones de dólares, tiene el capital social y financiero para convencer a los principales actores para que se unan a sus campañas publicitarias; por ejemplo, las ex supermodelos de Victoria’s Secret Tyra Banks, Heidi Klum, Alessandra Ambrosio y Candice Swanepoel modelaron para Skims el año pasado.

Pero los dueños de negocios con presupuestos más pequeños pueden encontrar otras formas de participar en conversaciones culturales para respaldar su mercadeo, dijo Watson.

Por ejemplo, la cadena de pizzerías &pizza envía mensajes de texto de marketing vinculados a titulares de la cultura pop que también corresponden a promociones de ventas, agregó. Los propietarios de pequeñas empresas pueden reflejar esta estrategia para eventos como el Super Bowl o un episodio de televisión muy esperado para atraer clientes.

Además, compartir publicaciones oportunas en las redes sociales que estén relacionadas con estos momentos es otra forma de atraer orgánicamente más compromiso social a la página de su marca.

« No vas a poder emular el alcance de Kim Kardashian de la noche a la mañana », dijo. « Pero puedes contribuir a estas conversaciones sobre la cultura pop ».