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Las negociaciones suelen tener mucho en juego, pero para las mujeres, lo que está en juego va mucho más allá del trato en cuestión.

Por ejemplo, un informe de la firma de datos de compensación Payscale encontró que mientras los ingresos de los hombres tendían a alcanzar su punto máximo alrededor de los 55 años, los ingresos de las mujeres alcanzaban su punto máximo cerca de los 44.

« La brecha de riqueza no son solo inversiones », dijo. « Si tiene menos dinero para empezar, simplemente no tiene tanto para invertir y, por lo tanto, esa brecha de riqueza puede crecer exponencialmente ».

Las negociaciones, durante el proceso de contratación, para obtener un aumento de sueldo o para asegurar la financiación de un negocio, son un escenario crucial en el que las mujeres pueden aumentar sus ingresos, que pueden utilizarse para financiar inversiones y generar riqueza, dijo Lawrence. Si bien existen diferentes estrategias que prescribe según la situación, gran parte de sus consejos se reducen a la investigación y la actitud.

una empresa que se describe a sí misma como « construida para mujeres, por mujeres », para que los clientes aprovechen al máximo sus negociaciones.

Investiga la empresa a la que te postulas

Un paso preliminar en cualquier negociación es armarse de información, dijo Lawrence. Los candidatos deben usar sitios web como LinkedIn y Glassdoor para tener una idea del salario base para el trabajo al que se postulan.

Pero el salario base no lo es todo : en algunas industrias, la compensación de incentivos es más importante.

« Si está en ventas, o si es responsable de liderar un negocio o cualquier cosa en la que su trabajo impacte directamente en los ingresos de la empresa, ese debería ser un caso para tener una compensación de incentivos », dijo Lawrence.

Para las personas en el mundo de las empresas emergentes o en una empresa que cotiza en bolsa, la compensación en acciones es más común.

La mayoría de las empresas van en cualquier dirección, dijo Lawrence, y debería estar en la descripción del trabajo si los empleados obtienen alguna participación en la empresa.

« Mientras presenta la solicitud, si obtiene una entrevista, esa es una pregunta que puede hacer después de pasar por diferentes rondas de entrevistas », dijo.

Negociar en una startup es diferente

Para las mujeres interesadas en trabajar en el mundo de las startups, lugares como AngelList y Crunchbase tienen información sobre la financiación de startups.

« Eso puede ayudarlo a comprender dónde están » en términos de crecimiento, dijo, « porque el lugar donde se encuentra realmente termina determinando el paquete de compensación ».

En su etapa inicial, dijo Lawrence, el salario base en una startup probablemente será más bajo, pero la compensación de incentivos y la compensación de capital son más altas de lo que obtendrán los empleados más nuevos una vez que la startup tenga más empleados.

« Realmente necesitas entender qué estarían ofreciendo las nuevas empresas equivalentes », dijo, « si realmente quieres hacer un buen trabajo de comparación y saber si algo es una buena oferta ».

Negociar para satisfacer sus necesidades

Aunque los paquetes de compensación se basan principalmente en el valor que aportará a una empresa, Lawrence aconsejó a los buscadores de empleo que consideren lo que una oferta determinada significaría para ellos personalmente.

Por ejemplo, una oferta con un salario más bajo pero un valor más alto puede ser « sorprendente » para algunas personas, dijo, pero otra persona puede ser un generador de riqueza de primera generación que tiene que mantener a su familia y negociar un salario base más alto y menos compensación patrimonial.

La situación personal de un candidato « puede ser un impulsor de parte de esta brecha de riqueza sistémica », dijo Lawrence, porque puede informar cómo negocian.