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Ray Cao ayudó a su familia a salir de una deuda de $200,000 cuando recurrió a la reventa cuando era adolescente. Ahora, ocho años después, su pasatiempo se ha convertido en un negocio secundario rentable.

« Lo que me llevó a revender fue simplemente estar desesperado por mejorar la situación financiera de mi familia », dijo Cao. « Habría discusiones todos los días sobre en qué podemos gastar el dinero ».

En 2015, cuando tenía 17 años, usó los cheques de su trabajo en una tienda de té de burbujas en la ciudad de Nueva York para invertir en zapatillas y mercadería.

Comenzó revendiendo ropa Supreme y tenis Yeezy.

« Pude aumentar mi inventario y escala, y fue entonces cuando realmente vi, ‘Vaya, esto podría ser, como, una gran fuente de ingresos' », dijo.

Sus padres han sido parte activa de su negocio de reventa desde el principio. Cao recientemente dejó un trabajo de tiempo completo en finanzas para buscar otras empresas comerciales además de la reventa. Pero su trabajo secundario sigue siendo una operación familiar. Sus padres lo ayudan regularmente a clasificar los pedidos entrantes en busca de defectos y asegurarse de que todos los artículos estén incluidos en los envíos.

Los padres de Cao han apoyado sus esfuerzos de reventa desde el principio. ray cao

La reventa en StockX cuesta más pero ahorra tiempo

Un punto de inflexión para el negocio de Cao se produjo cuando StockX solicitó una reunión hace unos años.

« Eventualmente capté la atención de mi gerente de cuentas de StockX en ese momento. Tomamos un café y aquí fue donde el negocio realmente despegó », dijo.

Cao había estado subiendo en la clasificación de vendedores de StockX. La empresa le ofreció a Cao la oportunidad de almacenar su inventario en un almacén local, lo que aceleró la velocidad con la que su equipo podía autenticar artículos y enviarlos a los clientes.

Las herramientas de automatización de la plataforma, como el envío masivo, han reducido el tiempo de trabajo activo de Cao a solo 10 horas al mes, dijo. En sus primeros días de reventa, Cao recordó el envío manual de hasta 1000 artículos a la semana.

Scout, que StockX adquirió en 2021, también ofrece a los vendedores herramientas de precios y administración de inventario en línea : la aplicación móvil de Scout permite a los vendedores usar la cámara de un teléfono para escanear cajas de zapatos y enumerar artículos en StockX.

Cao no tiene un trato exclusivo con StockX, pero dijo que alrededor del 97% de sus ventas ocurren en la plataforma. Comenzó a vender en el mercado en 2017, un año después de que StockX se lanzara al público. Cao también vende inventario a otros revendedores con una prima.

« Es cierto que no se gana mucho dinero con StockX », dijo Cao, refiriéndose a las tarifas que cobra el mercado por orquestar una venta. « El mejor dinero siempre será, como, reuniones locales y cosas por el estilo. Pero si una empresa me ahorra tiempo, estoy feliz de ganar menos dinero ».

Cao en el metro de la ciudad de Nueva York después de recoger un par de zapatillas Yeezy 350 V2. ray cao

No necesita esperar en la fila o quedarse despierto toda la noche para obtener el mejor inventario

Cao comenzó a revender en 2015 persiguiendo todos los lanzamientos publicitarios que pudo. Recordó haberse quedado despierto toda la noche para comprar manualmente varios pares de Yeezys en Yeezy Supply. Eso es solo parte del juego de reventa para muchos; estar disponible cuando el producto cae es fundamental para asegurar el inventario.

La mercancía de Supreme también generaba grandes ganancias en ese momento, por lo que Cao recogía muchos artículos haciendo fila en la tienda o en el sitio de la marca de ropa de calle.

Ahora busca activamente inventario que esté fácilmente disponible y por debajo del precio minorista porque más revendedores buscan caídas limitadas. Sus artículos favoritos para vender ahora incluyen productos de artistas (normalmente camisetas, sudaderas con capucha, sombreros y otros accesorios que venden los artistas) de Ye, anteriormente conocido como Kanye West, y Travis Scott. Su producto más vendido, sin embargo, es Fear Of God Essentials, una marca de ropa creada por el diseñador de moda Jerry Lorenzo.

« Compraré una tonelada cuando me convenga », dijo. « No tengo tiempo para hacer fila o quedarme despierto toda la noche ».

Según Cao, nunca ha confiado en los bots para asegurar las zapatillas de deporte o la ropa que revende porque la tecnología afectaría sus márgenes. Los bots son programas informáticos que realizan tareas automáticas y repetitivas que hacen que a los revendedores les resulte casi sencillo comprobar un gran volumen de mercancías en línea a la vez.

El complemento del navegador brinda alertas a los usuarios cuando un sitio web enumera elementos nuevos.

Hay montañas de inventario en la casa de Cao, pero rara vez llega a su armario.

Si bien Cao también ha revendido zapatillas Converse y Gucci Ace, la ropa requiere mucho menos espacio de almacenamiento, dijo.

Aún así, su casa está repleta de bienes que esperan ser revendidos.

« Mi casa se ve como un desastre. Es solo inventario en todas partes. Sudaderas con capucha de Fear Of God, como apiladas hasta el techo en la habitación de mis padres y en la habitación de mi hermana », dijo. « Estoy planeando comprar un apartamento más grande y luego poner todas esas cosas en el condominio al que me mudaré en unos meses ».

Hay montañas de inventario en la casa de Cao, pero rara vez llega a su armario.

A diferencia de la mayoría de los revendedores, Cao nunca se enamoró del último lanzamiento de Off-White o Supreme.

« Nunca tuve pasión por las zapatillas de deporte, la ropa de calle, nada de eso. Todo era como un negocio para mí », dijo. « Fue únicamente con el propósito de ganar dinero ».