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Rob Kallick estaba fascinado por las casas de mediados de siglo que vio en los suburbios de Chicago donde creció, incluido el cubo de vidrio donde vivía Cameron de « Ferris Bueller’s Day Off ».

Sin embargo, no fue hasta que se mudó a Los Ángeles en 2008 que su pasión por estas casas, construidas entre las décadas de 1940 y 1960 como parte del movimiento de diseño moderno de mediados de siglo que priorizaba las líneas elegantes y las formas futuristas, creció más allá del nivel de un aficionado

Sintiéndose inspirado, Kallick decidió dejar su trabajo en marketing y dedicarse a bienes raíces. Mientras estudiaba para su examen de licenciatura en 2009, Kallick lanzó un blog y una cuenta de Instagram llamados « Take Sunset » para mostrar su amor por el diseño de mediados de siglo y hacerse un nombre en línea.

Una foto de los listados recientes de Kallick, diseñados por el arquitecto de mediados de siglo Perry Neuschatz, muestra un estilo de poste y viga de 1961. Cortesía de Rob Kallick

La cuenta de Instagram presenta fotos de ensueño de sus propios listados, los listados de otros agentes y casas históricas alrededor de Los Ángeles, lo que da como resultado una cuadrícula de los interiores y exteriores al estilo de « Mad Men » de la ciudad. Take Sunset se ha convertido en un museo digital en tiempo real de vistas serenas, salas de estar hundidas y vigas de techo expuestas. (También publica imágenes de casas que simplemente admira, incluso si técnicamente no califican como de mediados de siglo).

Más de una década después, la popularidad de la cuenta, que ahora tiene 99.400 seguidores, ha ayudado a que su operación en solitario crezca hasta convertirse en una empresa de ocho personas que cerró ventas por $200 millones el año pasado. Su pasión por el diseño de mediados de siglo se ha convertido en una tarjeta de presentación, lo que le otorga acuerdos tempranos y lo ayuda a conectarse con los clientes, incluso con aquellos que no comparten su afición por la arquitectura de mediados de siglo.

« La gente solo espera que su agente de bienes raíces tenga buen gusto », dijo Kallick, « y pueda eliminar la basura ».

Kallick dejó que su propia curiosidad impulsara la marca

Al principio, Kallick creaba contenido basado en sus curiosidades personales. Tomó fotografías de las casas que vio mientras conducía por Los Ángeles y luego investigó su historia. Estudió los registros públicos y revisó los permisos de construcción para identificar arquitectos, diseñadores y constructores.

Una casa de Silver Lake de la década de 1980 que Kallick vendió en 2021 por $ 3.2 millones. Cortesía de Rob Kallick

Asistió a recorridos de casas históricas organizados por el Centro de Arquitectura MAK. Entrevistó a diseñadores y arquitectos en Los Ángeles que compartían sus intereses, lo que lo ayudó a hacer crecer su red profesional.

En 2010, uno de los primeros clientes de Kallick fue un fanático de su blog que se comunicó con ella acerca de su mudanza de Milwaukee a Los Ángeles con su esposo. La pareja todavía vive en la casa que Kallick les ayudó a comprar.

Kallick cree que su presencia en línea lo ayudó a destacarse de otros agentes que confiaron únicamente en lo que él llamó « métodos tradicionales », como llamadas en frío y golpes en la puerta.

En cambio, dijo Kallick, podría conectarse más íntimamente con compradores potenciales. En lugar de un sitio web con algunas « fotos grandes », podría comunicar un « interés más profundo » en los bienes raíces y dar la impresión de ser « alguien con quien le gustaría hablar ».

Dijo que la cuenta de Instagram todavía genera múltiples clientes potenciales, a veces incluso de celebridades.

Una lista en el vecindario Echo Park de Los Ángeles de Kallick que se vendió por $2.2 millones el año pasado. Cortesía de Rob Kallick

En 2017, contrató agentes adicionales y fundó el equipo Take Sunset, que completó $75 millones en ventas durante su primer año. En 2021 y 2022, el equipo, actualmente con Compass, cerró tratos por $200 millones.

Kallick dijo que su conocimiento de las casas de mediados de siglo, con sus amplios planos de planta abiertos y su énfasis en la luz natural, puede ayudar a guiar a los clientes hacia el estilo de diseño que más les convenga.

Los posibles compradores pueden acercarse pensando que solo quieren ver casas de mediados de siglo. Sin embargo, en realidad, sus diseños a veces poco ortodoxos no funcionan para el día a día de una familia.

« Cuanto más tiempo haces esto », dijo, « entiendes cómo vive la gente ».